Грех в ценообразовании ? 2. Вздутое ценообразование для новых продуктов. Компании недостаточно агрессивно проталкивают на рынке свои новые продукты. Они пытаются в первую очередь работать в наиболее желаемых для себя сегментах рынка и забывают приспосабливаться к основным течениям, существующим на нем.

Грех в ценообразовании ? 3. Установление ценообразования на основе издержек. Издержки - это внутренние свойства компании. Потребителей интересует в первую очередь ценность продукта.

Мощь ценообразования является и ее угрозой. Если что-то в ситуации, в которой действует бизнес, меняется, в результате чего ему труднее определить правильную цену, прибыли могут снизиться очень сильно. Если смещение в сторону правильной цены на один процент позволяет повысить прибыль на 11 %, то тот же самый процесс наблюдается и в противоположном направлении, т. е. смещение в сторону неправильной цены вызывает резкое снижение прибыльности.

В этой главе мы рассмотрим, как на ценообразование влияет Интернет. Первое, что необходимо уяснить, - это появление осведомленных об уровне цен потребителей. Так как сейчас потребители имеют возможность получать различную информацию о продукции, сравнивать между собой магазины и собирать данные о ценах, вести невыгодные для них сделки компаниям становится труднее. Это, с одной стороны, серьезная угроза для многих компаний, но, с другой, - огромная возможность для тех, кто сделает из этого факта правильные выводы. Эффективно действующие компании должны хорошо разбираться в том, как им следует назначать правильные цены при взаимодействии с информированными потребителями.

Следующий аспект, который мы разберем, - это виды ценообразования, наиболее пригодные для Интернета. Ценообразование в режиме реального времени включает такие аспекты, как рынки аренды, рынки наличного товара, аукционы и специальные продвижения. Каждая из применяемых тактик базируется на низких издержках транзакций, которые обеспечивает Интернет. В настоящее время цены отражают текущие условия ведения бизнеса более точно. Новые приемы ценообразования могут пойти на пользу как потребителям, так и компаниям, так как увеличивают их прибыль. Последнее, что рассматривается в этой главе, это пакетирование, играющее важную роль в онлайновых ситуациях.

www.nssdimon.ru

E-mail: seo@webseo.ru